前景研究非常耗時

[mouakter16]

您無法確定潛在客戶是否處於購買週期的正確階段
您可以在研究過程中尋找一些提示。但您永遠無法 100% 確定您選擇作為潛在客戶的公司在您聯繫他們時是否準備好與您交談。不過，好的一點是，如果他們還沒準備好，他們會告訴你。

那麼全綁定又如何呢？
出站和入站策略的有趣之處在於，它們經常被表現為彼此相反且相互排斥。作為行銷人員，您應該選邊站隊，要么加入「入站」團隊，要么加入「出站」團隊。

我不太明白為什麼要這樣運作。為什麼你應該擁抱一套行銷方法，而 加拿大電報 放棄另一套？這就好像你只使用了可用選項的一半，而無緣無故地故意拒絕另一半。

兩者並不互相排斥。沒有入站行銷與出站行銷之分。事實上，如果適當結合，它們可以相互增強。

如果您擁有完善的內容庫和出色的網站，那麼您的冷電子郵件更有可能得到回應。如果您透過冷電子郵件聯繫精心挑選的潛在客戶，他們查看您的內容的機會顯然會更大，因為他們希望在回覆之前了解您是誰。

您可以擁有電子書的訂閱者列表，並向他們發送一系列自動電子郵件，其中包含可供學習的其他資料，希望他們最終會對您的產品感興趣。但您也可以研究這些人，並親自聯繫他們以開始對話。

結合使用兩種類型的行銷策略——出站和入站，我們稱之為全綁定。