針對漏斗預意識階段的目標族群

[mouakter15]

就 B2C 而言，大多數產品都不需要賣家。幸運的是，我們有能力購買一把牙刷，而無需有人告訴我們為什麼需要它以及哪一款最好。

然而，假設您不知道如何使用牙刷（您從未見過）。此外，你家裡沒有人這樣做。您定期去看牙醫，但您的健康保險公司討厭您。你買了口香糖，但它沒有幫助。

然後會有人教您有關牙齒衛生和預防疾病以及保持口氣清新的方法。他或她解釋說，您需要每天使用牙刷兩次才能達到這些效果。

這正是最好的 BDR（以及銷售經理和客戶主管）在 B2B 銷售流程中所做的事情。大多數B2B產品/服務都是複雜的解決方案，可以為公司解決多個問題。購買它們很困難，因為買家往往會研究很多細節才能做出明智的決定。銷 德國 telegram 電話號碼列表 售代表教育潛在客戶如何解決這些問題並促進這一過程。

還有一個方面要考慮。任何購買都是信任的行為。而在B2B中，這也是一種合作行為。你無法與機器或不露面的實體合作。這就是為什麼所有最好的銷售專業人士都強調人與人溝通的重要性。

4. 針對漏斗預意識階段的目標族群
這是只有銷售代表才能做到的事。有時，公司可能會出現未被察覺的問題。否則，他們可以理解自己有問題，但不知道如何解決它。

在購買管道的預認知階段，幾乎不可能透過入站方法來定位您的潛在客戶。人們不會在谷歌上搜尋他們不知道自己有的需求。

在這種情況下，可以歡迎直接針對潛在客戶，提供他們感興趣且相關的主題，而不是打擾他們。對於想要取得成功的雄心勃勃的高階主管來說，發現解決業務問題的新方法永遠不會過時。