他们如何利用时间

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对于销售速度最高的销售人员，请仔细观察以及如何保持如此高效率。 这项研究要尽可能细致。然后，一旦你知道了关键指标，就可以使用工具来跟踪它们，并将它们传达给你的团队（更多信息见下文）。 不要忘记人类 确定了明确的领先销售指标后，下一步自然是与销售团队分享这一见解。指标不只是针对经理；为了最大限度地利用您的数字，有效地向所有团队成员传达这些数字的来龙去脉至关重要。


首先，创建一个仪表板，让团队可以跟踪领 华人 海外 欧洲 电话号码表 先指标目标的进展情况，并在此过程中相互交流。清晰的销售进度图为团队内部沟通以及您与销售人员之间的销售指导奠定了基础。 但超越数字又会怎样呢？ 为了补充领先指标策略，您还应该制定销售指导方法，使您的销售团队能够实现预定目标。这种方法的关键是什么？一个定义明确、功能强大的销售手册，超越电话推销脚本。


加倍销售培训的剧本应该包括： 产品知识：毋庸置疑，您的销售团队应该对您的产品工作原理有深入的了解。在剧本中，包括从令人惊讶的功能到潜在限制的所有内容。 清晰的价值主张：优秀的销售团队应该精通每个理想客户群体的价值主张。不要鹦鹉学舌地重复销售话语，而要努力让您的销售团队能够为特定客户量身定制每个价值主张。 竞争知识：您的竞争对手如何做得更好？他们的产品如何更差？避免狭隘的视野；您的团队的理解领域越广，他们的销售宣传就越好。