Отдайте приоритет сегментам с высокой стоимостью
Не все сегменты будут иметь одинаковую потенциальную ценность для вашего бизнеса. Отдайте приоритет сегментам, которые соответствуют сильным сторонам и стратегическим целям вашей компании. Например, если ваш продукт предназначен для крупных предприятий в технологическом секторе, сосредоточьте свои усилия на компаниях в этом сегменте. Сосредоточившись на сегментах с высокой ценностью, вы можете максимизировать воздействие ваших кампаний ABM.
Разработайте подробные портреты покупателей
Создание подробных персон покупателей для каждого фирмографического номера греции сегмента может значительно улучшить ваши усилия по таргетингу. Эти персоны должны включать информацию о лицах, принимающих решения в каждом сегменте, их болевых точках, целях и предпочтительных каналах коммуникации. Понимание вашей аудитории на гранулярном уровне позволяет создавать более персонализированные и эффективные маркетинговые сообщения.
Настройте контент и сообщения
Одним из ключевых преимуществ фирмографической сегментации является возможность адаптировать контент и сообщения к определенным сегментам. Разрабатывайте индивидуальный контент, который отвечает уникальным проблемам и потребностям каждого сегмента. Это может включать отраслевые тематические исследования, технические документы, вебинары и персонализированные кампании по электронной почте. Персонализированный контент с большей вероятностью найдет отклик у вашей аудитории и повысит вовлеченность.
Используйте рекламу на основе аккаунта
Реклама на основе аккаунта позволяет вам таргетировать определенные компании с помощью персонализированной рекламы по различным цифровым каналам. Интегрируя фирмографические данные в ваши рекламные платформы, вы можете гарантировать, что ваши объявления попадут на нужную аудиторию. Такой подход повышает релевантность ваших объявлений и повышает вероятность конверсии.
