每年，当我准备与家人一起庆祝圣诞节时，我都会在闲暇时间看圣诞电影。时不时地，我会看到 Hallmark 的广告，让我微笑、大笑、发出“哇”的赞叹，甚至流下眼泪。
这些庆祝人生里程碑的传统广告似乎总能打动我，而且我并不是唯一一个。从 Hubspot 到 Ad Age，专门从事各种营销方面的公司不断提到 Hallmark 的广告活动是最好的广告活动之一。我仔细阅读了多篇提到 Hallmark 的广告活动及其有效原因的文章，但他们的成功真正归结为一点：Hallmark 创造的一切都是为了通过讲故事来唤起情感。
也许最好的例子是他们传统的“Hallmark 时刻”广告。其中一则广告 日本telegram 的主角是一位碰巧不识字的祖父。他参加了一门学习阅读的课程，当他艰难地阅读儿童书籍和报纸时，观众可能会想知道他为什么选择在这么晚的时候承担这样的使命。他最终学会了阅读，但广告却切回到他家，他从抽屉里拿出一张 Hallmark 卡片。这是他孙女寄来的，虽然里面的格言很简单，但他终于可以自己读了，这让他脸上露出了灿烂的笑容（观众也流下了眼泪）。
这些“Hallmark 时刻”广告是该品牌的传统营销手段之一，但随着时间的推移，它们已经转向了数字化活动。这些活动仍然非常成功。2015 年的一项名为 #KeepsakeIt 的活动推出了各种以节日为主题的视频，这些视频仍然在讲述故事，但又进入了有趣的家庭时刻领域。从初为人父母的对宝宝的宠爱到一家人试图拍合影时发生的搞笑场面，这些广告略微偏离了 Hallmark 令人心动的时刻，但仍然讲述了一个能引起情感共鸣的故事。
Hallmark 等大品牌拥有庞大的营销预算，但小企业仍然可以从他们的成功中学习。节日回忆和时刻是营销业务的好方法，Hallmark 就是明证。不要再考虑销售，开始思考在节日期间可以讲述什么样的故事，无论是在社交媒体、视频还是广告上。
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