Эти две маркетинговые стратегии широко используются в мире для увеличения продаж определенной услуги или продукта. Они также работают над тем, чтобы донести информацию об этом товаре до более широкой аудитории. Или, по крайней мере, для более сегментированной аудитории.
Привлечение внимания потенциальных клиентов — самая важная цель для брендов , и способы достижения этой цели со временем продолжают развиваться.
MQL и SQL во входящем маркетинге
Углубленное управление этими двумя стратегиями имеет важное значение в современном мире маркетинга. Вот почему вы должны знать, как очень хорошо отличать исходящий маркетинг от входящего .
В случае входящей информации речь идет об отправке информации о продукте или услуге покупателю , который уже проявил определенный уровень заинтересованности в его покупке . Именно в этот момент эта стратегия может оказаться гораздо более выгодной для достижения конечной цели — продать гораздо больше.
Для квалифицированного лид-маркетинга ключевым моментом является процесс генерации лидов . Более того, для большинства компаний это очень важный показатель успеха кампании.
Необходимо учитывать, что не все потенциальные клиенты, являющиеся MQL, станут потенциальными покупателями бренда или продукта. Вот почему вы должны знать, как отличить их от тех, кто уже принял решение по этому вопросу.
Контент для усиления продаж
В случае с SQL, то есть люди, которые уже стали потенциальным клиентом и близки к совершению покупки, качественный контент, изображения или видео на веб-сайте или в социальной сети смогли в большей степени способствовать тому, чтобы это произошло. .
Другими словами, именно этот ценный контент превратил этих потенциальных клиентов в уже состоявшихся и близких к покупке предлагаемого товара или услуги .
Содержимое для SQL вступило в контакт и выполнило свою работу: проникло в сознание потребителя, чтобы он выполнил действие на странице.
Как конвертировать MQL в SQL
Бережливая маркетинговая воронка
Отношения, которые существуют между различными отделами продаж или маркетинга внутри одной компании, имеют фундаментальное значение. Это будет то, что определяет стратегии MQL и SQL.
В течение некоторого времени эти команды работали вместе для достижения поставленных бизнес-целей. Это ключ к окончательному превращению пользователя в покупателя .
Чтобы знать, как находить различных потенциальных клиентов в рамках маркети номера бразилии нговой или торговой кампании компании, необходимо учитывать некоторые очень важные аспекты, особенно для возможного преобразования MQL в SQL:
Пользователь имеет необходимые средства для оплаты.
Соответствует требованиям потенциального клиента.
Вы склонны принимать решения.
Проявил реальный интерес к покупке.
Его намерения выходят за рамки простого любопытства.
Чтобы конвертировать этих клиентов, необходимо учитывать, что должно пройти некоторое время после контакта потенциального покупателя с товаром и должен произойти обмен информацией.
В мгновение ока вы можете отправить человеку первый реальный подход к тому, что может быть намерением покупки, например, предоставив ссылку для доступа к разделу покупок. Или предложите продукт или добавьте его в корзину, а также выполните множество других действий.
Ключи к измерению лидогенерации
MQL и SQL: полное руководство по измерению потенциальных клиентов входящего маркетинга
Как следует оценивать стратегию привлечения потенциальных клиентов наряду с входящим маркетингом? Вот некоторые из ключей, которые могут вам помочь:
1.- Открытие
Это когда посетитель сайта обнаружил товар или услугу и начал им интересоваться. Это достигается с помощью таких дифференцированных каналов, как социальные сети, веб-сайты, целевые страницы, блоги или кампании социальной рекламы .
