Office Data

你就会知道他们实际上是谁，你会看到这些不同的需求出现，”卡琳说。

利用您的服务团队进行买方角色验证可以帮助您更多地了解您的产品或服务的实际使用情况， 賭博數據 从而确保您的信息传递针对正确的人群的正确痛点。

“验证买家角色的真正方法是全程跟踪他们客户旅程并评估所有这些，”卡琳说。

下载我们的《入站营销终极指南》来了解如何构建成功、优化的策略。

如何定量验证你的买家角色
当你第一次创建你的买家角色，除了从营销和销售团队获得反馈外，您还查看了数据库中的趋势。为了定量验证您的买家角色，您将重新检查最初收集的数据。

“根据你到目前为止所学到的一切，你再做一次联系人分析——这就是重新评估的过程 ...

的搜索相关的内容。使用 HubSpot 等营销自动化平台，您可以利用动态内容根据特定时间访问您网站的用户提供不同的行动号召。

例如，智能内容可以根据特定的查看者标准显示不同版本的内容， 決策者電子郵件數據 从而提供定制的用户体验。如果潜在客户已经访问过您的网站并填写了潜在客户生成表单，智能内容将定制他们的体验，并向他们提供新的机会来参与您的网站。利用智能内容，通过为潜在客户构建个性化的体验，继续引导他们浏览您的网站。

创建直观的导航
现在您的博客已经有了访客，您需要让他们轻松找到他们想要的内容。一种方法是按与您解决的痛点和挑战相关的主题对您的内容进行分类。

例如 ...

您需要哪些资源才能有效地营销您的公司？您需要能够创建内容、优化内容、开发和实施活动以及设计潜在客户生成网站的人员。除此之外，您还需要用于内容创建和管理、付费和自然搜索、营销自动化等的软件。


对于公司来说，这可能是一笔不小的开支。

“如果你这样做，而你不能把这一切都归结于创造收入对于你的公司来说， 决策者电子邮件列表 你的首席财务官很难证明他们在营销上花费或投资的合理性，”New Breed 的需求生成主管吉多·巴尔托拉奇说。

虽然我们作为营销人员知道我们正在为公司增加价值，量化该价值很重要。最好的办法就是将你的努力与收入联系起来。

“有些营销活动不一定属于收入范围，说 ...

您的产品或服务交付团队可以告诉您谁从您公司的解决方案中获益最多。

卡琳说：“在我看来，如果你不了解细节， B2B 电子邮件数据 也不从高层次上了解产品或服务的哪种用途最合理，那么你真的不应该制定营销目标。”

培养能够从你的产品或服务中获得长期成功的客户不仅对整个公司都有好处，而且也让你作为营销人员的工作变得更容易。你公司最合适的客户不仅会高生命周期价值，他们也会愿意提供积极的评论、推荐和案例研究。这就是你获得长期传播者的方法。

挖掘潜在客户，让他们成为成功的客户
买家角色成功客户与客户之间存在先有鸡还是先有蛋的关系。您的买家角色应该由您的成功客户告知 ...

对于健康检查，规则要宽松得多。无论是每季度、每月还是每周，都没关系。本质上，这些检查与 QBR 相同，只是会议频率没有时间戳。在必要时开会可以向客户传达您愿意竭尽全力确保他们获得价值的信息。

如果无法或不需要为所有客户举办 QBR， 企业电子邮件列表 健康检查是一种合理的折衷方案。当然，在 QBR 的背景下，仍然可以举行更频繁的会议。

由于正式的 QBR 每年每三个月举行一次，因此非正式的签到可以填补中间的时期。

销售主管的销售指南：免费下载

QBR 的目的
对于 QBR，“您每季度开一次会来审查客户的成功计划，以及他们在实现目标和期望结果方面进展如何，”卢克 ...

电子邮件仍然是 B2B 和 B2C 组织使用的最受欢迎的内容营销工具之一 — — 这是有充分理由的。创建这种内容的成本相对较低，而且通常非常有效。

为了最大限度地发挥你的努力， 特殊数据库 你需要加入个性化的细节来吸引读者的注意力并让他们参与进来。这种培育策略有两个关键组成部分：

分割
基于触发的营销系统
首先，您需要对受众进行适当细分，以便正确定位他们。这些细分因公司/广告系列而异，但您可以从业务规模、位置或潜在客户评分等广义类别开始。

从这里开始，您可以使用此细分来创建更加个性化的基于触发器的营销系统。这会根据潜在客户的行为调整电子邮件内容的类型和互动频率。

例如 ...

内容应该全部是关于如何应对那些阻碍他们达成交易的最后一刻阻力。

客户证言


最后，我们来谈谈推荐视频。

老实说，在转化漏斗的这个阶段，你有很多选择——公司故事视频、 电话号码库 直播、常见问题解答——但如果我只能选择一个的话，客户评价会是最好的，这是有充分理由的。

即使您从事的是 B2B 业务，但归根结底，购买选择还是来自其他人。客户推荐可以让您在一定程度上绕过潜在客户对您声称的服务质量自然产生的固有偏见。

突出展示满意客户对您服务的赞美，这将比您以往所能做的更能缓解您的疑虑并激发潜在客户的购买行为。也就是说，您必须做对。

不要使用演员！无论如何，一定要使用真正的客户。此外 ...

内容优化这个术语可以从两个不同的角度来理解。它可能指的是新创建的博客文章。在发布新博客之前，您应该优化搜索文案，在相关的地方添加关键词，并调整短语，使它们适合搜索引擎。

另一个背景，也是本文将重点讨论的背景，涉及已发布的内容。 B2C 电子邮件列表 撰写博客后，您不应该只是发布它们，然后就再也不回头了。您需要进行更新，以确保您的内容不断针对搜索进行优化，并为读者提供价值。

经验告诉我们，不这样做会缩短内容的寿命。

内容优化
下面，你可以看到 2016 年 1 月发布的博客的终生浏览量。在帖子发布后的几个月里，它的浏览量逐渐增加，并在 2017 年 5 月达到峰值。从那时起 ...

需求挖掘已迅速成为 B2B 和 SaaS 公司最受欢迎的营销策略之一。由于其包罗万象的特性，它提供了一种精简、一致且高效的策略，用于在潜在客户意识到您的公司存在之前， 顶级电子邮件列表 以及在他们成为客户之后的很长一段时间内与他们互动。

本指南是涵盖需求生成各个方面的综合资源，包括：

需求生成定义
主要挑战
顶级策略
有用的技术栈
案例研究
… 以及更多。想要重振营销活动以实现快速、可持续业务增长的营销人员将在本指南中找到他们需要了解的一切。

什么是需求生成？
需求生成指销售和营销计划的综合方案，旨在激发人们对您的产品或服务的兴趣，将高匹配度潜在客户培养成客户并长期留住这些客户 ...

搜索引擎营销可让您设置广告并按浏览量和访问量付费。制作经过充分研究的广告，加上有吸引力的文字和正确的目标关键字出价，可以让您吸引搜索者，并将他们带到您的网站。只要您创建与您的广告有良好关联的完善着陆页（通过 Google AdWords 提供的质量得分），您几乎可以确保您的广告获得一定数量的点击量（从而访问您的网站）。 电话号码数据 当您开始新的广告系列时，投资一些广告来投放新页面或与该广告系列相关的着陆页，可以为您的网站带来一些可靠的转化。

下载我们的《入站营销终极指南》来了解如何构建成功、优化的策略。

SEO的好处
为了搜索引擎优化，我们始终建议您 优化您发布的每个页面 ...