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无论您的产品或服务有多好，它都不一定适合每一位潜在客户。这就是为什么潜在客户资格审查是销售过程中如此重要的一步。通过审查潜在客户，您可以确定您的组织将为哪些公司创造最大价值。这使您能够将销售工作重点放在最有可能从您的解决方案中受益的公司上。很简单，对吧？

事实是：潜在客户资格审查需要时间，而时间是一种稀缺资源。为了避免不必要地浪费时间审查潜在客户，您可以自动化潜在客户资格审查流程。这就是我们在 Vainu 所做的事情，我们亲切地称之为潜在客户资格审查的 Vainu 方法™。

为了最大限度地发挥您的销售潜力，最有可 巴拉圭电话号码资料 能购买的潜在客户必须成为优先事项。Vainu ...

内容营销并非易事。要实现业务目标，您必须吸引合适的人、乐于助人、发人深省且独具匠心。许多关键词竞争异常激烈，不幸的是，这种情况不太可能改变。在所有其他内容营销人员都尝试相同策略的环境中，提出新想法很困难。

SEO 工具也很方便，但它们不能保证您 巴拿马电话号码资料 能找到合适的受众。另一方面，触发事件可帮助您将工作重点放在目标受众的需求上，这样您就可以提供真正相关的内容。

借助实时公司信息，您可以跟踪的触发事件数量几乎是无限的。最终，您可以跟踪系统中任何数据点的任何变化。您可以在此处看到一些示例。

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太多营销内容未被销售人员使用。为什么？内容营销人员通常考虑长期目标，旨在随着时间的推移获得自然流量。虽然这是一种完全有效的方法，但从销售角度来看，这种类型的内容可能无法真正解决潜在客户在客户旅程中的特定时刻所面临的挑战。

触发事件可以充当粘合剂，将您的销 巴基斯坦电话号码资料 售和营销工作粘合在一起，并确保团队之间的协调一致。如果销售代表和内容创建者跟踪相同的触发事件并共享内容日历，他们将能够协作以统一内容创建并在正确的时间分发正确的内容。

及时内容分发
请记住：几乎 60% 的 B2B 博客流量来自自然搜索。但是，正如我们之前所言，这是一个拥挤且竞争激烈的世界 ...

随着公司变化的速度比以往任何时候都快，营销人员很难跟上并掌握这些变化。因此，营销人员应该将注意力转向并关注触发事件。

“触发事件”是一个听起来很奇怪的术语，但含义很简单：任何为销售或营销机会创造机会的公司变化。举个例子：新的办公地点需要大量的供应品和服务。根据您提供的服务（例如办公室清洁服务），这可能是联系的最佳时机。逻辑很合理，对吧？

触发事件也称为销售触发因素 阿曼电话号码资料 或购买信号，可帮助销售人员找到推动潜在客户的最佳时机或帮助销售人员发现新的销售机会。从 Google 提醒和行业简报到销售情报工具和融资公告，有多种方式可以跟踪触发事件 ...

公司和 B2B 博客不是新闻渠道。内容营销人员不会报道突发新闻或利用新闻周期。相反，他们有非常具体的目标：吸引合适的读者、产生潜在客户，并最终对公司收入产生影响。

在竞争日益激烈的 SEO 领域，最好的关键词早 挪威电话号码资料 已被占据，B2B 销售公司投资内容并不容易。对于内容营销人员来说，在搜索引擎上获得首页排名比以往任何时候都更难。

营销人员在追逐搜索流量时会专注于关键字研究工具和 SEO 策略。这通常会导致内容营销人员变得目光短浅，几乎任何有利可图的关键字的搜索结果都会显示一堆模仿文章，这些文章的标题和内容与排名靠前的网站几乎相同。由于缺乏任何额外的分析或理解 ...

Tesi是一家芬兰国有投资公司。该公司每年向风险投资和私募股权基金投资 1 亿至 1.5 亿欧元，并直接向成长型公司投资。

该组织的开发团队负责部署 IT 系统 尼日利亚电话号码资料 和数据资产，包括 Vainu。通常，Tesi 的 Vainu 用户是直接在公司工作或通过私募股权基金间接工作的投资专业人士。

Tesi 的客户是谁？
作为一家国有私募股权公司，Tesi 并不拥有传统意义上的客户，但该组织与其投资组合公司和基金合作，分享宝贵见解并在各种事务上为他们提供必要的帮助。此外，Tesi 还为芬兰经济和就业部提供更广泛的市场分析支持。

Tesi ...

这是 B2B 销售的基础知识。使用标准行业分类进行市场细分很常见。需要向金融行业销售产品？使用 SIC 代码 6199，您就能快速找到该行业的公司列表。

如果您向特定垂直行业销售产品，那么很 新西兰电话号码资料 容易理解为什么行业分类对于正确的B2B 细分至关重要。它们可以帮助识别从您的产品或服务中受益的特定组织，然后向他们销售产品。但是，传统的行业代码（如 NAICS 和 SIC）有两个主要弱点：

一家公司只能属于一个行业，尽管许多公司经营多个领域。行业分类只能说明事实的一部分。
这些分类太过宽泛和过时。你可以选择“箱包、手袋等、马具和马具制造”这样的类别，但不能选择“SaaS ...

到目前为止，我们一直专注于如何创建引人注目的内容来吸引相关的潜在客户。下一步是将这些访问者转化为潜在客户。

快速回顾一下：潜在客户是指对您的组织和产品表示出兴趣并且您能够与其进一步沟通的个人。简单来说，此步骤是让访问者透露他们的联系信息，以便您的组织能够将他们培养成客户。您如 荷兰电话号码资料 何实现这一目标？通过为访问者提供有价值的东西。他们无法自己获得或在其他地方“免费”获得的东西。您要求的回报只是填写捕获表单。您可以使用多种可行的方法：

门控内容和资源，例如电子书、白皮书、网络研讨会等。
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这里的要点是 ...

一旦你弄清楚了你最有潜力的客户可能遇到的问题类型，就该帮助他们解决这些挑战了。所以，坐下来开始写一些内容吧。虽然一开始就推销你公司的产品可能很诱人，但请记住，访问者最终是在寻找他们所遇到的问题的答案。他们希望得到有关该主题的教育和信息，他们不想收到推销。因此，请保持你的内容以读者为中心，并优先提供有价值、有用的信息来解决他们的疑问。显然，这并不意味着你不应该传达你的解决方案如何提供帮助。只要保持低调并采取“随时提供帮助”的方式即可。

请记住：内容营销不是产品营销。内容营销 尼泊尔电话号码资料 的核心是品牌。它旨在提升品牌知名度、建立专业知识，并让组织及其解决方案成为首要考虑因素 ...

在集思广益确定应该创建哪些类型的内容时，一个好的起点是关注您当前的客户：他们遇到了哪些问题，您的公司帮助他们解决了这些问题？显然，这种方法有其局限性，但它会为您提供宝贵的见解，并帮助您确定理想情况下应该涵盖哪些主题。

例如，在 Vainu 成立初期，通过对 纳米比亚电话号码资料 客户的分析，我们发现绝大多数客户都难以找到相关的潜在客户。事实上，这个问题是他们中的许多人最终成为 Vainu 客户的主要原因。通过提供全面的公司数据，Vainu 能够帮助这些公司解决问题并帮助他们找到最适合自己的公司。

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