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我希望我能有更多低质量的线索 — — 从来没有人这么说过。

关注低质量的潜在客户可能会对您的基于帐户的营销(ABM) 造成灾难性的影响，浪费销售代表 (reps) 的时间，并使您的业务损失。

您知道，利用买家意向数据生成企业对企业 (B2B) 潜在客户非常重要。但是，并非所有买家意向数据都是高质量的。

如果您想将潜在客户转化为付费客户（谁不想呢？），那么将潜在客户细分为更小的列表以更准确地反映您的购买标准至关重要。

为什么？

除了显而易见的好处之外，潜在客户细分还可以让您：

个性化 B2B 营销活动

确定 ABM 的关键客户

瞄准更多合格的销售线索

协调销售和营销信息 ...

每次潜在客户浏览您网站上的网页，都算作一次页面浏览量。

作为自定义 feed 过滤器，每日页面浏览量是指潜在客户一天内访问您网站的页面总数。

例如，使用此过滤器，Leadfeeder 将显示已浏览过您网站上至少五个网页的潜在客户。

可行的下一步：销售代表可以将每日页面浏览量设置为一个数字，以表明强烈兴趣并提高潜在客户的质量。

过滤器 9：每次访问的页面浏览量
每次访问的页面浏览量过滤器
与每日页面浏览量不同，每次访问的页面浏览量是指潜在客户在一次访问中浏览的网页数量。

可行的下一步：销售代表可以实施此过滤器，以显示在一次访问中访问过至少三个网页（或自定义数量 ...

到 2020 年，即使是最保守的营销人员也学会了通过 Instagram 故事来推广他们的产品、创建社交媒体品牌页面以及使用 Facebook 广告。

但有一个问题，所有尝试过社交广告的人都知道沮丧的滋味。

每个在社交媒体平台上发布数十个有用且引人入胜的内容、图片和视频的营销人员都感觉自己的努力没有得到回报。

有机覆盖需要花费数年时间，才能获得足够的线索来证明这项工作的合理性。

广告会榨干你的钱。一旦你停止投资，潜在客户就会消失，就好像他们根本不存在一样。

出路何在？

请注意文章的标题是如何提到利用社交销售来吸引潜在客户的创新方法的。

我指的不是创意设计或创意文案 ...

识别高质量的潜在客户可能具有挑战性。但想象一下，如果您能够访问买家意向数据，这些数据会显示哪些公司正在积极搜索您提供的确切解决方案，而这一切都基于他们的在线行为。这些数据可让您在潜在客户最有可能准备购买的正确时刻锁定他们。

B2B 意向数据提供商无需广撒网去寻找对您的产品感兴趣的潜在客户，而是直接将您与积极寻求购买的公司联系起来，让您更有效地锁定准备购买的企业。

想象一下您的销售和营销团队的效率会提高多少。这正是B2B 买家意向数据所提供的——有针对性的洞察，可带来更好的结果。

如果您想减少在“可能”上所花的时间，而将更多精力放在寻找准备购买的公司上，B2B 买家意向数据就是解决方案 ...

买家意向数据可增强您的市场意识，并为电话营销提供有价值的背景信息，从而带来竞争优势。查看一些在销售和营销中利用意向数据的用例。

B2B 销售团队
利用买家意向数据推动销售需要利用客户行为和偏好洞察来增强销售策略。以下是如何有效地利用买家意向数据来增加销售额：

识别高意向潜在客户
使用买家意向数据来精准定位正在积极研究您的产品或服务的潜在客户。将您的销售工作重点放在这些意向较高的潜在客户身上，以最大限度地提高转化潜力。

优化内容策略
根据意向数据分析吸引目标受众的内容类型。创建和推广解决他们的痛点和问题的内容，将您的品牌定位为他们购买过程中的宝贵资源。

及时推广 ...

Bombora通过跟踪在线行为和来自各种来源的信号来提供 B2B 意向数据，以识别积极研究特定主题或产品的公司。它通过其 Company Surge® 平台提供对意向数据的洞察。

3. KickFire
B2B买家意向数据 kickfire
价格：请联系以获取定价；根据数量和用例。

评分：4.0（满分 5 星）

KickFire通过 IP 地址帮助识别匿名网站访问者，为企业提供第一方意图数据的访问权限。销售和营销部门可以使用这些数据来提供个性化内容并改善销售推广。

该工具有多个不同版本，包括 LIVE Leads 和 KickFire for Google，它们可与 ...

任何创始人都会承认，对于 B2B SaaS 公司来说，2020 年的潜在客户开发竞争非常激烈。抢占市场份额现在比以往任何时候都困难。那么发生了什么呢？

简而言之：较低的进入门槛吸引了更多的竞争对手。

仅在MarTech领域，SaaS公司的数量在过去3年中就从3500家增加到7040家， 增长了一倍多。

营销技术统计
这意味着，除非你是谷歌或微软这样的科技巨头，否则客户不会因为你制造了一款产品而蜂拥而至。

要在当今拥挤的环境中蓬勃发展，您需要一个强大的潜在客户开发策略，将您的产品展示在客户面前。

在这篇文章中，我们将探讨当今智能 SaaS 公司用来获取潜在客户的永恒策略 ...

对于 B2B SaaS 公司来说， 内容营销是一种有效的潜在客户开发策略。

它帮助 HubSpot 成为如今 价值数百万美元的品牌。

它使 Ridester 的自然流量增加了 487 %。

内容营销甚至将 Groove 从初创企业死亡的魔爪中拯救出来，并将其发展成为一家价值 500 万美元的公司。

但正如 Groove 的创始人亚历克斯·特恩布尔 (Alex Turnbull) 从惨痛经历中认识到的那样，内容营销已经发生了变化。

“标准”内容（即使是长篇）无法满足要求，因为网络上充斥着千字的重复指南。再写一篇指南无法吸引用户购买您的产品。

要从您的内容中获取 B2B潜在客户 ...

当您想到网络研讨会时，大多数人会想到必须亲自到场，亲自主持网络研讨会。

创建、主持和跟进网络研讨会需要做大量工作，这也限制了您扩展网络研讨会的能力。

举办持续的网络研讨会（即使是按需的）也可以让您讨论反复讨论的更多技术主题。

那么对于 Leadfeeder，这可能是放置Leadfeede r 跟踪标签的地方吗？如何设置我的 Google Analytics 连接？这些内容是设置中的基础，但正确设置必不可少。

为这些主题创建一个常设网络研讨会时间 - 甚至是录制的网络研讨会 - 可以让您同时接触到数千人。

例如， MongoDB是一个 NoSQL 数据库程序 ...

下一步是弄清楚谁需要你的服务。他们在哪里聚会？他们的人口统计数据如何？详细了解他们是谁以及他们需要什么。

然后问——还有谁有这个问题？有很多人有这个问题吗？有很多人有这个问题吗？还是只有一个人有这个问题？

很多时候，品牌会发现一个有需求的客户，然后想“哦，肯定有需求”。但事实上，他们的大多数客户都有不同的需求，而且他们无法扩大规模。有时你解决的问题确实是针对特定客户的，而且随着时间的推移无法重复。所以你确实需要倾听市场的声音，看看市场是否也需要这种解决方案。

Jeff 分享了他如何利用这个方法，

“我从事一些有关 Google Analytics 的咨询工作 ...