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即使線上行銷策略不斷增加，貿易展也不應該被排除在您的年度 B2B 行銷預算之外。

Exhibit Surveys Inc. 的貿易展會趨勢報告表明，49% 的貿易展會參與者來展會是出於購買意圖。這表明有大量的購買力在走動並可能會關注您的展位。

我們從專家那裡收集了一些貿易展覽攤位的想法，以幫助您規劃下一次展覽。

與眾不同
Steve Olinski - Oracle 內容策略師

對於一個有效的貿易展覽攤位，讓自己與眾不 蒙古電子郵件清單 100000 聯絡人訊息 同並努力脫穎而出。貿易展參與者往往會在巨大的展位中感到不知所措，因此有時簡單更好。

史蒂夫建議營造一個溫馨的環境，配有桌椅 ...

第一眼：HubSpot 銷售平台HubSpot 總是在 INBOUND 上舉辦精彩的會議，今年也不例外。在今天的主題演講中，執行長 Brian Halligan 宣布了 HubSpot 的一項改變遊戲規則的新功能——HubSpot銷售平台。

當今行銷和銷售的熱門話題之一是組織內兩個團隊的協調。到目前為止，還沒有真正整合行銷功能和銷售功能的工具。


銷售流程：是時候改變了
弗雷斯特研究公司 (Forrester Research) 表明，除了了解他們所代表的公司之外，公司高層在所有方面都給了銷售人員不及格的分數。

傳統的銷售流程被打破。網路改變了公司和人們購物的方式。過去，賣方擁有所有信息 ...

當 LinkedIn在 2014 年初開放其發布平台時，沒有人能預料到它的貼文數量很快就會達到每天 7,000 條。但它確實做到了！該網站的活躍程度導致許多公司擔心他們發布的內容數量以及是否應該強迫自己發布更多內容。

不幸的是，這種「越多越好」的推理往往會導致內容行銷倦怠。過於努力地提供太多內容不僅不會增加網站流量並產生業務機會，反而會損害您的品牌。

在製定公司的內容行銷策略時，需要記住以下兩件重要的事情。


忽視大眾並專注於你的客戶
正如內容行銷研究所所解釋的，內容行銷不起 摩爾多瓦 電子郵件清單 100000 聯絡人訊息 作用有兩個原因：要么是在錯誤的地方發布了正確的訊息 ...

此外，建立和培養與客戶的關係是任何有效行銷行動的基礎。因此，有必要平衡公司與目標受眾之間可用的和解形式。例如，發送電子郵件可以作為專注於內容製作的吸引行動的補充。從這個意義上說，您知道良好的電子郵件行銷營養流程的重要性嗎？

這種延長與受眾接觸的方式有助於透過銷售管道推動銷售線索。它也與維持轉化有關。

當然，在數位環境中向聯絡人發送電子郵件並不是什麼新鮮事，但其過去的性質與我們今天的做法有很大不同。

因此，僅僅發送電子郵件是不夠的。該材料必須吸引公眾，才能實現轉化。

至於效率，我們知道電子郵件行銷可以取得比主要社群網路高 40 倍的效果。這是麥肯錫顧問公司告訴我們的。

不過 ...

為了取得良好的業務成果，重要的是要將吸引新消費者與與現有客戶建立牢固的關係結合起來。

這意味著您需要在售後保持活躍的關係，確保您的品牌獲得良好的體驗。

為此，電子郵件行銷是一個強大的工具。



另請閱讀：

>>如何制定良好的策略來提高您在市場上的銷售？



內容
為什麼留住客戶很重要？
平均票價增加
學習和認可
如何透過電子郵件行銷提高銷量？
使用數據
保持不變
留意紀念日期
識別您的客戶
為什麼留住客戶很重要？
留住已經從您的品牌購買商品的消費者對於您的業務成長至關重要。

市場研究表明，留住一名客戶的成本比獲取新客戶的成本低 12 倍。此外 ...

您可能已經聽說過，留住客戶比尋找新客戶更有利可圖。這是因為你的投資組合中的任何人都已經吸收了從你的公司購買所需的「令人信服的負載」。如果人們回來，就表示體驗很好。但是，當買家變成不活躍客戶時，是否值得讓他們回來？

理想的做法是在獲取和保留方面都進行投資。但是，如果您必須選擇其中一種替代方案，請不要懷疑並盡最大努力來挽回您的客戶。畢竟把他帶回來的成本比較低，工作也可以不那麼辛苦。

>> 不要忘記查看：如何透過電子郵件行銷留住客戶並增加銷售量

拋開不活躍的客戶群最終是一個非常常見 馬紹爾群島 電子郵件清單 100000 聯絡人資訊 的錯誤，特別是由於電子郵件行銷策略的五個缺陷 ...

管理電子商務可能是一項巨大的挑戰，特別是因為現實世界中不存在客戶關係。所有互動均在線上完成。因此，零售商需要創造方法與消費者進行真正有效的溝通。

閱讀更多：
>> 5 種促進電子商務的行銷技巧
>>什麼是銷售漏斗以及如何在電子郵件行銷中使用它

但電子郵件在這個過程中有何幫助呢？為了幫助您與客 馬裡電子郵件清單 100000 聯絡人線索 戶建立良好的關係，從而增加銷售額，我們在本文中匯總了一些提示，介紹如何使用此管道作為贏得和留住消費者的強大工具。

內容
1. 在電子郵件頁尾中提供其他服務方式
2. 定義建立客戶關係的目標
3. 使用電子郵件講述您的商業故事
4 ...

您網站的具體目的是什麼？

當然，您的網站可以向潛在消費者介紹您的品牌，但它是否也為您公司內部的銷售機構提供動力？

如果使用得當，您網站收到的自然流量和付費流量可以成為您最強大的潛在客戶來源 - 只需要一點技術頭腦和正確的軟體即可確保您獲得聯繫和轉換所需的所有資訊您的網絡訪客到達時。

行銷自動化系統可以將您的網站變成公司行銷和銷售部門真正的成長引擎 -優化您用來向銷售代表提供銷售就緒線索的「漏斗」 ，並為您的公司產生可衡量的收入。

什麼是行銷自動化？
行銷自動化的核心是利用科技來簡化與客戶和潛在客戶的互動—通常透過管道組合。

您的行銷自動化策略可能很簡單，就像鼓勵 馬拉威電子郵件清單 ...

您的待辦事項清單上有這麼多事情，改善潛在客戶開發工作可能不是首要任務。潛在客戶開發中的錯誤可能會對您的業務造成重大損失，而行銷這方面的低效率可能會導致您損失您甚至不知道自己可以賺取的收入。

但企業最常犯的錯誤是什麼？

1. 不了解你的理想客戶
有必要研究你的受眾；你知道的。但也要考慮你的理想客戶——那些非常適合你的公司的客戶（而你的公司也非常適合他們的公司）。提供您理想客戶的名字和臉孔以及一些特徵會很有幫助。我們將這些稱為客戶角色。您的產品和服務會準確而直接地吸引誰？

在所有對您的產品感興趣的潛在客戶中，有些人會比其他人更符合您的理想客戶。這是在你的廣告、內容行銷、網站等中需要考慮的事情 ...

編劇:里克惠廷頓


過去，您的 B2B 銷售代表可以透過網路進行銷售並獲得銷售。推銷電話和硬性銷售策略是完成銷售指標的方法。它仍然可以發揮作用，但今天的效果遠不如以前。

讓我們面對現實吧，20% 的銷售代表在識別潛在客戶方面遇到困難，33% 的銷售代表在尋找潛在客戶方面遇到困難（根據 HubSpot 的2016 年入站狀態報告）。

這對於我們接觸過的公司來說確實如此。他們想要更多線索，但不太確定如何獲得它們。

請繼續閱讀，了解為什麼您的企業必 馬其頓電子郵件清單 150000 聯絡人訊息 須更好地利用您的網站和線上形象來獲得銷售機會。

2014 年，94% 的 B2B ...